ESTRATEGIAS DE VENTAS GANADORAS - DALE CARNEGIE

Libro

Editorial	SUDAMERICANA
Edad	Adultos
Idioma	Español
Nivel	.
Autor	CARNEGIE DALE
ISBN	9789500723923
Peso ( kg )	0,31
Tipo	Soporte Físico
Año de edición	2003
Formato	TAPA RUSTICA
Sinopsis	Por primera vez tenemos a nuestro alcance, en un libro, las técnicas que le han dado resultado a tanta gente a través de los años y que han sido perfeccionadas por el mundialmente famoso programa de entrenamiento en ventas de Dale Carnegie. Las dos preguntas cruciales que los vendedores suelen hacer son: "Cómo puedo concretar más ventas?" y "¿Cómo puedo disminuir las objeciones?". La respuesta a ambas es la misma: Se aprende a vender desde el punto de vista del comprador. Los mercados globales, la creciente tecnología, la sobrecarga informativa, las fusiones corporativas y los productos y servicios complejos han contribuido a dificultar el proceso de compra y venta más que nunca. La gente en ventas debe comprender y equilibrar estos factores para sobrevivir en medio de una gran competencia. El nuevo profesional en ventas debe atraer y conservar a sus clientes consultando con ellos y aprendiendo a descubrir los cuatro ejes de información que son críticos para los compradores, ninguno de los cuales puede obtenerse por comercio electrónico. "Estrategias de ventas ganadoras" le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes sean más exitosos. El libro incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso de ventas: Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas. La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes potenciales. Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés primario lo que quieren , los criterios de compra requerimientos de la venta y el motivo de compra dominante por qué lo quieren . Cómo llegar a las personas que toman las decisiones. Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio. Este libro contiene más de cien ejemplos de vendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos para transformar los desafíos del mundo real en nuevas oportunidades. "Estrategias de ventas ganadoras" es una guía lógica y probada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimiento en entrenamiento en ventas. Generará resultados beneficiosos tanto para vendedores como para clientes. CARNEGIE DALE Dale Carnegie nació en 1888 en Missouri. Escribió su famoso libro Cómo ganar amigos e influir sobre las personas en 1936. En 1950 se creó la Fundación Dale Carnegie Training. Carnegie falleció poco tiempo después, en 1955, dejando su legado y un conjunto de principios esenciales que hoy forman parte de sus libros. En la actualidad, la Fundación cuenta entre sus clientes con cuatrocientas de las empresas más importantes del mundo.
Cantidad de páginas	368
Fecha Ingreso	01-01-0001