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LIBRO DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MAS - LAS CLAVES DEL LIDER

Libro

AutorCHIESA DE NEGRI COSIMO
EditorialEMPRESA ACTIVA
ISBN9788496627437
Cantidad de páginas160
Nivel.
IdiomaESPAÑOL
EdadADULTOS
Año de edición2008
FormatoTAPA RUSTICA
SinopsisLas claves del liderazgo comercial


Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique.


Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor.
Peso ( kg )0,214
TipoSoporte Físico

E-Licencia

Duración.
9788496627437
LIBRO DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MAS - LAS CLAVES DEL LIDER
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